Muitos empresários tratam o marketing como um “artigo de luxo”: algo que você só compra quando sobra dinheiro no final do mês.
Esse é o erro número 1 que leva empresas à estagnação. O marketing não é o acessório do carro; ele é o combustível. Sem ele, o carro para.
Mas afinal, existe o timing perfeito? Identificamos os 4 momentos vitais onde investir deixa de ser uma opção e vira uma questão de sobrevivência.
1. No Início (A Fase do “Oxigênio”)
Você acabou de abrir as portas ou lançar um produto. Ninguém te conhece. A indicação (boca a boca) ainda não existe.
Nesta fase, investir em marketing é como comprar oxigênio. Sem tráfego, sua loja linda é apenas um ponto no meio do deserto. O objetivo aqui não é apenas lucro imediato, mas validação e visibilidade.
2. Quando as Vendas Estagnam (O Platô)
Sua empresa cresceu, mas agora os números pararam de subir. O “boca a boca” chegou ao limite.
Isso acontece porque você saturou seu círculo de influência natural. Para quebrar o teto e voltar a crescer, você precisa de Tráfego Pago para alcançar pessoas que nunca ouviram falar de você.
3. Quando Tudo Vai Bem (A Fase “Coca-Cola”)
“Minha empresa já vende muito, preciso anunciar?”
Sim. A Coca-Cola é a marca mais famosa do mundo e nunca para de anunciar. Por que?
Quando você está ganhando, você investe em marketing para criar um “fosso” de proteção contra a concorrência e se manter como autoridade (Top of Mind). É muito mais barato manter a liderança do que tentar reconquistá-la depois.
4. Cuidado: Quando NÃO investir?
Existe apenas um cenário onde colocar dinheiro em marketing é perigoso: quando a sua casa está desarrumada.
Se o seu produto é ruim, se sua equipe de vendas não atende o telefone ou se sua logística falha, o marketing só vai servir para acelerar a sua má reputação.
- Arrume os processos primeiro.
- Treine a equipe de vendas.
- Depois, abra a torneira do Marketing.
Conclusão
O melhor momento para plantar uma árvore foi há 20 anos. O segundo melhor momento é agora.
Esperar “sobrar dinheiro” para investir em marketing é um ciclo vicioso: não sobra dinheiro porque não tem vendas, e não tem vendas porque não tem marketing.
Quer quebrar esse ciclo hoje?
