Se você investe em tráfego pago e não sabe exatamente quanto dinheiro está voltando para o seu caixa, você pode estar perdendo grandes oportunidades de escala. É aqui que entra o ROAS.
Neste artigo, você vai entender o que é essa métrica, qual a diferença dela para o ROI e, o mais importante: como calcular para saber se suas campanhas estão dando lucro ou prejuízo.
O que é o ROAS?
ROAS é a sigla para Return on Advertising Spend (Retorno sobre o Investimento em Publicidade). Em termos simples, é uma métrica de marketing digital que indica quanto dinheiro sua empresa ganhou para cada R$ 1,00 gasto em anúncios.
Diferente de outras métricas, o ROAS foca exclusivamente na eficácia direta da sua campanha (seja no Google Ads, Facebook Ads ou Instagram), isolando o desempenho da mídia paga dos outros custos da empresa.
Como Calcular o ROAS (A Fórmula)
A conta é direta e simples: você deve dividir a receita total gerada pelos anúncios pelo custo total investido nesses mesmos anúncios.
ROAS = Receita dos Anúncios / Custo dos Anúncios
Exemplo Prático de Cálculo
- Você investiu R$ 1.000,00 em uma campanha no Instagram.
- Essa campanha gerou R$ 5.000,00 em vendas diretas.
- Cálculo: 5.000 ÷ 1.000 = 5.
Neste cenário, seu ROAS é 5 (ou 500%). Isso significa que, para cada R$ 1,00 que você investiu na plataforma, retornaram R$ 5,00 em faturamento.
A Diferença Crucial: ROAS vs. ROI
Esta é a maior dúvida de iniciantes. Muitos confundem as duas siglas, mas elas têm funções vitais e diferentes para a saúde do negócio. Veja a comparação:
| Métrica | O que mede? | O que entra na conta? |
|---|---|---|
| ROAS | Eficácia dos anúncios | Apenas o custo da mídia paga (o dinheiro pago à plataforma). |
| ROI | Lucratividade do negócio | Custo dos anúncios + custo do produto, equipe, ferramentas, impostos, etc. |
Resumo: O ROAS diz se o anúncio sabe vender. O ROI diz se a empresa está tendo lucro real no final do dia. É perfeitamente possível ter um ROAS positivo e um ROI negativo se seus custos operacionais forem muito altos.
Como saber se meu ROAS é bom?
Não existe um “número mágico” universal, pois tudo depende da sua margem de lucro. No entanto, aqui está um guia geral para e-commerces e infoprodutos:
- Abaixo de 1 (ex: 0,8): Prejuízo imediato na mídia. Você gastou R$ 1,00 e voltou apenas R$ 0,80.
- Igual a 1: Break-even (Ponto de equilíbrio) da mídia. Você apenas trocou dinheiro.
- Acima de 4 (400%): Geralmente considerado um resultado saudável para a maioria dos e-commerces, pois cobre o custo do anúncio e sobra margem para pagar o produto e a operação.
Por que o ROAS é fundamental?
Se você não acompanhar o ROAS diariamente, pode estar “escalando o prejuízo”. O monitoramento correto permite que você identifique quais campanhas devem ser pausadas imediatamente e onde você deve injetar mais orçamento para maximizar o lucro.
