Uma das perguntas mais comuns que ouvimos de empresários é: “Afinal, quanto de dinheiro eu devo colocar no Google ou no Instagram?”
A resposta curta é: não existe um número mágico universal. O valor depende da agressividade do seu crescimento. No entanto, não precisamos trabalhar com “chutes”.
Existem 3 metodologias consagradas no mercado para definir esse orçamento com segurança. Escolha a que melhor se adapta ao momento da sua empresa:
1. A Regra do Percentual de Faturamento (O Método Seguro)
Esta é a abordagem mais recomendada para quem busca consistência sem arriscar o fluxo de caixa. O investimento é definido como uma fatia fixa do seu faturamento bruto.
Faixas Recomendadas pelo Mercado:
- Empresas B2B (Venda para empresas): 2% a 5% do faturamento.
- Empresas B2C (Venda para consumidor): 5% a 10% do faturamento.
- Startups / Crescimento Acelerado: Podem investir até 20% visando Market Share.
A lógica é simples: Se você fatura R$ 100.000,00 e quer crescer, deve reinvestir entre R$ 5.000,00 e R$ 10.000,00 para garantir que a máquina de vendas não pare.
2. A Fórmula CAC x LTV (O Método de Performance)
Este é o método favorito das empresas digitais e E-commerces. Aqui, o orçamento não tem teto: quanto mais lucro der, mais você investe.
A regra de ouro para a saúde financeira é a proporção 3 para 1:
Isso significa que o lucro que o cliente deixa ao longo do tempo deve ser, no mínimo, 3 vezes maior que o custo para trazê-lo.
Exemplo: Se um cliente deixa R$ 3.000,00 de lucro na sua empresa ao longo da vida, você pode gastar até R$ 1.000,00 em marketing para conquistá-lo e ainda terá um negócio muito saudável.
3. A Engenharia Reversa (O Método da Meta)
Aqui você não define o orçamento pelo que “sobra”, mas pelo que você quer alcançar.
- Defina a Meta: “Quero 10 novas vendas”.
- Taxa de Conversão: “Preciso de 10 leads para fechar 1 venda? Então preciso de 100 leads no total”.
- Custo do Lead: “Cada lead custa R$ 5,00 no Google”.
- Conta Final: 100 leads x R$ 5,00 = R$ 500,00 de investimento necessário.
Resumo: Qual escolher?
Use esta tabela rápida para decidir sua estratégia hoje:
| Objetivo da Empresa | Método Indicado | Média de Investimento |
|---|---|---|
| Manter/Segurança | Percentual (%) | 2% a 5% do Faturamento |
| Crescer/Escalar | Percentual (%) | 10% a 20% do Faturamento |
| E-commerce/SaaS | CAC x LTV | Até 33% do valor do LTV |
| Lançamento | Engenharia Reversa | Baseado na meta de vendas |
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